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世界杯营销 哪种“踢法”好

www.xml400.com www.hlcxf8886.cn 来源:《海峡烟草》报

作者:陈海宾

更新:2018-06-12

四年一次的世界杯来了,球迷兴奋,商家亦然。据说,今年俄罗斯世界杯的关注人数将突破8亿,也就是全球每10人中6人会看会聊。难怪足球皇帝贝肯鲍尔曾经感叹,“绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金”。

足球被公认为第一运动,世界杯的广告效应和商业价值甚至超过奥运会。这个夏天,尽管国足没机会登场,却并不妨碍国内企业投入世界杯营销的热情。除了各大官方赞助商大手笔地“秀实力、树品牌”外,其他商家也各显神通,借势祭出“某某队小组出线就返现”“某某球员夺金靴打五折”某某队问鼎全免单”等舍我其谁的招数,以及各类线上线下的游戏活动和狂欢体验。这些类似足球比赛中“长传冲吊”的打法,需要超强体力,能否奏效,一看自己的临场发挥,二看对手的防守韧性,更要预防老不进球后的崩盘。对于多数财力有限的零售店而言,与其砸钱赚吆喝,不如瞄准球迷痛点,打出经典的“短传配合”:

首先,借助线上游戏和主题陈列同世界杯绑定。预告一下“烽烟俄罗斯,谁是预言帝”竞猜游戏将在世界杯开幕当天,通过“福建烟草网”微信公众号推出,请大家留意。店内的卷烟、酒水、饮料可进行世界杯主题的组合陈列,既营造氛围,又相互促销。

其次,调整营业时间,创造观赛条件。莫斯科与北京只有5个小时的时差,完全可以参照世界杯赛程延时经营。有条件的店铺不妨设置观赛区,看球时买东西优惠。

再者,设计适合观赛享用的超值产品套餐,为球迷提供免费送货上门等增值服务。

总之,不管你懂不懂球,这一个月里,球迷围着世界杯转,你围着球迷转,通过种种犀利的“短传配合”,完成一次生意场上的“世界杯之旅”。

编辑:韩燕丽

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